不動産の「買取」と「仲介」の違い。価格・期間・手数料・向いている人

家や土地を売るとき、「仲介」と「買取」という言葉を聞きます。どちらも売る方法ですが、仕組みも、価格も、期間も違います。違いを知らないまま決めると、「もっと高く売れたのに」「時間がかかりすぎた」となることがあります。

この記事は、国土交通省や不動産業界の公開されている情報をもとに、違いと選び方の考え方を整理したものです。実際に売却した記録ではありません。金額は仮の数字の例です。個別の条件は、不動産会社に確認してください。

おうちくん

実家を売りたいのですが、仲介と買取、どちらがいいですか？

ふどう先生

何を優先するかで変わります。高く売りたいのか、早く確実に手放したいのか。

おうちくん

違いを知っておきたいです。

ふどう先生

表で比べてみましょう。

この記事でわかること

• 仲介と買取の仕組みの違い
• 価格・期間・手数料の違い
• 買取が向いている場合
• 査定の比べ方

仕組みの違い

• 仲介： 不動産会社が、買い手を探してくれる。売買が成立すると、売り主は不動産会社に仲介手数料を支払う
• 買取： 不動産会社が、自分で買い取る。買い手を探す必要がないため、早く話が進みやすい

仲介手数料

仲介で売買が成立したときの手数料には、宅地建物取引業法と国土交通省の告示で上限が決まっています。売買価格が400万円を超える場合、上限は速算式で価格×3%＋6万円（税別）です。なお、800万円以下の空き家などは、特例で上限が30万円（税別）になる場合があります。

たとえば、仮に3,000万円で売れた場合、上限は3,000万円×3%＋6万円＝96万円（税別、税込105.6万円）です。実際の手数料は、会社と契約の内容で変わります。

買取は、不動産会社が買い主なので、仲介手数料がかからないことが多いです。ただし、買取の価格は、仲介より低くなることが多いため、手元に残る金額で比べます。

価格の考え方

買取の価格は、不動産会社が再販売して利益を出す前提で決まるため、市場の相場より低くなることが多いです。いくら低くなるかは、物件や会社で違います。

この例では、仲介のほうが手元に残る金額は大きいです。ただし、売れるまでの期間と手間、売れ残りのリスクを含めて比べます。

買取が向いている場合

• 早く現金化したい。 相続税の支払い、住み替えの資金など
• 近所に知られたくない。 売りに出す広告が出ない
• 訳あり物件で、一般の買い手が見つかりにくい。 再建築不可、共有名義、事故物件など。専門の買取会社が相談先になる
• 古く、傷みがあり、手をかけたくない。 そのままの状態で買い取ってもらえることが多い
• 売ったあとの責任を、負いたくない。 買取は、契約不適合責任を免責とする契約が多い

仲介が向いている場合

• できるだけ高く売りたい。 時間をかけられる
• 立地や状態がよく、買い手が見つかりやすい
• 売り出しの期間に、見学の対応ができる

査定の比べ方

• 仲介と買取の両方で、査定を取る。 金額の差を見る
• 複数の会社で比べる。 1社だけでは、高いか低いか分からない
• 手元に残る金額で比べる。 手数料、税金、解体や片付けの費用を引く
• 売れるまでの期間を聞く。 仲介は、平均的な期間を聞いておく

売却の流れと費用は、家を売る流れの記事にまとめています。再建築不可や共有名義など、売り方に迷う家は、再建築不可の家を売る記事や、共有名義の家を売る記事も見てください。

よくある失敗と、避け方

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よくある質問

まとめ

• 仲介は買い手を探す方法で、高く売れる可能性があるが、時間がかかることがある
• 買取は会社が直接買う方法で、早く確実だが、価格は仲介より低くなることが多い
• 手数料・税金・片付けの費用を引いた、手元に残る金額で比べる
• 迷ったら、両方で査定を取って比べる

おうちくん

何を優先するかを、先に決めるんですね。

ふどう先生

はい。高さか、早さかを決めて、両方の査定を並べると、選びやすくなります。